Quand vous envisagez de vendre ou d’acheter une clientèle, il y a beaucoup de paramètres à considérer.
Nous avons eu la chance de recevoir Daniel Guillemette ce matin, un expert en acquisition qui a réalisé une centaine de transactions.
Dans ce coaching nous avons vu :
#1 Rencontrer Daniel.
#2 Partage d’expérience sur ses 40 ans de carrière.
#3 Les enjeux de reprendre une clientèle.
#4 Les répercussions négatives et leurs conséquences.
#5 Alerte sur ce qui doit être réfléchi avant d’acquérir une clientèle.
#6 Bien choisir le vendeur/acheteur selon le cas.
#7 Ne pas considérer juste les contrats mais tous les autres paramètres (état des contrats, outils et charges fixes)
C’était un très gros coaching, vraiment enrichissant et passionnant.
Ce qu’il faut retenir à défaut des côtés techniques, c’est qu’il ne faut pas oublier que nous sommes face à des humains, et ne pas voir ça seulement que comme une transaction.